Che cos'è il recruiting marketing?

La definizione di Recruiting Marketing è la pratica di utilizzare strategie di marketing per promuovere il lavoro da svolgere in azienda al fine di attrarre, coinvolgere, reclutare e trattenere talenti. Il recruiting marketing è una strategia utilizzata dai selezionatori, dagli HR manager e dai professionisti del marketing. Questa pratica è supportata da un insieme di competenze, pratiche e tecnologie che sono diventate essenziali per le aziende che vogliono attrarre i migliori talenti.

Perché il recruiting marketing è importante per i datori di lavoro?

In parole povere, i datori di lavoro hanno bisogno del recruiting marketing perché il vecchio modo di reclutare non funziona più. I candidati di oggi scoprono e considerano i datori di lavoro allo stesso modo in cui i consumatori trovano prodotti, hotel e ristoranti. Attraverso la ricerca online, seguendo i social media e leggendo le recensioni, i candidati possono diventare consapevoli delle opportunità di carriera offerte dall’azienda a cui sono interessati. Apprendono informazioni sulla mission e sulla cultura aziendale, di come questa determini e influenzi la decisione di candidarsi per un lavoro e accettare un’offerta, oppure formare una percezione negativa e diventare un detrattore del brand.

Dati i parallelismi tra il comportamento del candidato e quello del consumatore, le discipline del recruiting marketing e del marketing hanno molte somiglianze, abilità come: branding, messaggistica, coinvolgimento e misurazione; canali come email, web, social, mobile, SMS, chat, video ed eventi; tattiche di SEO, PPC, personalizzazione, retargeting, nutrimento e contenuto; strumenti come automazione del marketing, CRM, gestione dei social media, intelligenza artificiale e analisi predittiva.

Così i professionisti del recruiting marketing sanno come raccontare in modo autentico la storia dell’azienda come un ottimo luogo dove lavorare, attrarre talenti qualificati e mantenere i dipendenti esistenti, coinvolgendoli nella cultura aziendale. Misurano anche l’efficacia delle loro strategie e dei canali di recruiting marketing, per dimostrare il loro valore e il loro impatto.

Le differenze tra reclutamento tradizionale e recruiting marketing

Il recruiting marketing è relativamente nuovo, è diverso dal reclutamento tradizionale in quanto chi si occupa di recruiting marketing racconta la storia del brand aziendale e, di conseguenza, genera più candidati di qualità inserendo risorse in modo più rapido e semplice. Completano e alimentando una pipeline di candidati interessati che possono contattare per un’offerta di lavoro di oggi e in futuro. Sebbene i reclutatori non siano specificamente formati nel marketing, conoscono gli obiettivi di acquisizione dei talenti e quindi creano e implementano campagne ed eventi di marketing per supportare i piani di assunzione.

Un modo per capire la differenza tra il reclutamento tradizionale e il recruiting marketing è che il reclutamento tradizionale attrae i talenti nei posti di lavoro mentre il recruiting marketing attrae i talenti dai datori di lavoro.

Nel reclutamento, la descrizione del lavoro viene pubblicizzata su varie bacheche di lavoro al fine di generare candidati, mentre il recruiting marketing sviluppa una serie di contenuti del brand aziendale e commercializza tali contenuti attraverso una moltitudine di canali al fine di creare consapevolezza, creare follower, acquisire lead , incoraggiare i referral dei dipendenti e generare candidati.

Il ruolo del recruiting marketing originariamente si concentrava sulla fase di attrazione dei talenti nella parte anteriore del processo di selezione, durante la quale i candidati vengono a conoscenza del brand e valutano la possibilità di candidarsi. Durante questa fase, il recruiting marketing comunica la proposta di valore dell’azienda e la promuove attraverso vari canali. Il passaggio di consegne tra recruiting marketing e reclutatore si verifica quando un candidato “lead” diventa un candidato “vero”, in altre parole, quando presentata una vera e propria candidatura. Da quel momento in poi, il recruiter seleziona i candidati e gestisce l’intero processo di selezione, lavorando con i vari responsabili, facendo colloqui, presentando l’offerta e l’accettazione.

Più recentemente, il ruolo del recruiting marketing si sta evolvendo. I professionisti del recruiting marketing apportano preziose competenze in materia di comunicazione e coinvolgimento che vengono utilizzate durante la candidate experience del candidato e l’esperienza del dipendente stesso che influenza i talenti a scegliere di lavorare per quell’azienda.

Il recruiting marketing è una pratica o è una professione? Sono entrambi.

Come pratica, il recruiting marketing è una competenza diventata fondamentale e richiesta a ogni reclutatore. Ad esempio, i reclutatori utilizzano le competenze di marketing per il reclutamento, per scrivere il copy degli annunci di lavoro ricchi di parole chiave che generano candidati più adatti, creano e-mail che aumentano i tassi di apertura, coltivano relazioni con i candidati passivi fino al momento giusto e si connetteno con i candidati sui social media.

Come professione, invece, chi si occupa esclusivamente di queste pratiche, si dedica alla costruzione e consapevolezza del marchio, alla gestione della reputazione, al coinvolgimento sociale, alla comunicazione tramite e-mail, SMS e chat, alla gestione degli eventi e alla generazione di lead.

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