Recruiting Marketing: definire le linee guida

Non è un segreto che le persone siano la chiave per la crescita e il successo di qualsiasi organizzazione. Costruire un team di talenti diversi che presenta varie prospettive, idee, set di abilità e background è fondamentale, ma è anche uno degli aspetti più impegnativi di qualsiasi azienda.

Trovare, coltivare e assumere le persone giuste per entrare a far parte di un’ organizzazione è un processo piuttosto complesso, che richiede uno sforzo a livello di team. Stranamente, questo processo non è troppo dissimile dal lavoro svolto dai marketer per attirare clienti.

La domanda, quindi è COME FARE? È qui che entra in gioco il recruiting marketing.

Che cos’è il recruiting marketing

Il recruiting marketing è un insieme di tattiche o metodologie che puoi utilizzare per commercializzare il tuo brand ai candidati. Fatto bene, crea consapevolezza e visibilità intorno alla cultura aziendale e aiuta ad attrarre i migliori talenti.

È importante tenere a mente che il recruiting marketing va ben oltre il reperimento di talenti, in effetti, si applica all’intero ciclo di vita del reclutamento, dall’attrarre al coinvolgere e coltivare potenziali talenti.

Come i marketer, i reclutatori possono avvicinarsi al marketing costruendo un recruiting funnel in tutte le sue fasi.

Inizia aumentando la consapevolezza

Mentre i candidati top possono provenire da tutto il mondo, ma nei mercati del lavoro odierni, la maggior parte delle persone in cerca di lavoro è passiva, il che significa che sono attualmente occupati ma aperti a nuovi ruoli o opportunità. Infatti, il 73% dei candidati è attualmente passivo,

Per attirare i talenti giusti, i reclutatori devono commercializzare le loro organizzazioni non solo per chi cerca lavoro attivamente, ma anche per quelli passivi. Ciò significa promuovere l’organizzazione su piattaforme e reti in cui sono attivi candidati passivi.

In genere, ciò comporta la creazione di contenuti (blog, social media, video e altri formati di contenuti) che i candidati desiderano effettivamente consumare e che aiutano a promuovere la consapevolezza della tua attività.

Concentrati sul generare interesse

Una volta che avrai la loro attenzione, ti concentrerai sul fornire ai potenziali clienti-candidati le informazioni e gli approfondimenti che aumenteranno il loro interesse per la tua organizzazione.

Ciò può includere contenuti legati alle iniziative della tua organizzazione, come contenuti sui social media, collaborazioni e frequenti aggiornamenti dei contenuti sui vari canali. La chiave per generare interesse è garantire che il team di reclutamento sia allineato sui contenuti da creare, su come saranno distribuiti e sulla frequenza con cui si produrranno, per coltivare l’interesse delle persone in cerca di lavoro. Ricorda, il recruiting marketing è un processo continuo e questo vale anche per il coinvolgimento.

Inizia a coltivare le decisioni

Poiché i candidati mostrano un maggiore interesse per la tua organizzazione, è giunto il momento di aiutarli a prendere una decisione sull’ingresso nel tuo team. L’educazione è una fase critica nella costruzione del funnel marketing per il reclutamento.

Considera i tipi di informazioni e approfondimenti che una persona in cerca di lavoro dovrebbe avere per passare dalla sua attuale azienda alla tua. Ad esempio, probabilmente vorranno conoscere le iniziative in azienda, gli impegni di sostenibilità e le opportunità di crescita/sviluppo.

Rendere queste informazioni trasparenti e accessibili (sia attraverso il contenuto del blog, una pagina web sulla cultura aziendale o qualcosa di simile) può aiutare a spingere i talenti nella giusta direzione e incentivarli a entrare a far parte della tua azienda.

Infine, guida i candidati all’azione

Quindi, hai attratto, coinvolto e nutrito i candidati con il tuo recruiting marketing, ma ora è tempo che agiscano e si candidino per i ruoli aperti. Cosa succede quando si candidano?

La realtà molte persone in cerca di lavoro abbandonano i processi di candidatura per una serie di motivi. Sappiamo tutti quanto la ricerca di lavoro e le candidature possano richiedere molto tempo: dalle lettere di presentazione ai sistemi di tracciamento dei candidati (ATS) e altro ancora, è necessario quindi, eliminare il maggior numero possibile di barriere all’ingresso dei candidati.

Ciò significa eliminare tutti i passaggi non necessari nel processo di candidatura; semplificare la condivisione di curriculum, lettere di presentazione o storie di lavoro; rimuovere domande o test di qualificazione non necessari; e fornendo le informazioni pertinenti di cui hanno bisogno per portare a termine un’applicazione.

Come sviluppare una strategia di recruiting marketing

Prima di sviluppare una strategia di recruiting marketing, dovrai allineare il tuo team al brand aziendale, questo perché l’Employer Branding è necessario per promuovere la tua organizzazione e creare consapevolezza attorno ad essa.

Il tuo Employer Branding comprende elementi come:

Proposta di valore per i dipendenti
Missione aziendale e dichiarazione dei valori
Persone e cultura

Quindi, una volta che hai implementato il tuo Employer Branding, puoi concentrarti sullo sviluppo di una strategia di recruiting marketing che ti aiuti ad attrarre e assumere i migliori talenti.

Stabilisci gli obiettivi della tua squadra

La tua strategia avrà successo solo se hai obiettivi chiari e misurabili, il che significa che devi prima stabilire cosa speri di ottenere praticando il recruiting marketing.

Ad esempio, il tuo team potrebbe concentrarsi sulla crescita di un gruppo di talenti, sull’aumento delle assunzioni per un dipartimento specifico o sull’acquisizione di una leadership senior. Qualunque siano i tuoi obiettivi per il marketing del reclutamento, assicurati di delineare ogni obiettivo e di avere piani coerenti e misurabili.

Definire ruoli e responsabilità chiari

I ruoli che hanno descrizioni chiare del lavoro e requisiti trasparenti aiutano sia il tuo team che i candidati che vuoi attrarre. Quando tutte le persone coinvolte nel reclutamento sono allineate su questi ruoli, è più facile per il tuo team sponsorizzare quei ruoli e posizionarli correttamente per potenziali assunzioni.

Questo può anche aiutare a semplificare il processo di candidatura. Il marketing per le assunzioni prosegue fino alla fase finale, quindi non dimenticare di ricollegarlo al modo in cui stai posizionando i nuovi ruoli.

Determina i canali che utilizzerai

È probabile che il tuo team abbia identificato e definito i candidati target che si desidera raggiungere quando inizia una campagna di marketing per acquisire talenti. Quando sei pronto a ricercare questi ruoli, dovrai identificare i canali giusti da sfruttare.

Ad esempio, esistono piattaforme per aiutare il team di reclutatori a sponsorizzare la ricerca di profili in diversi gruppi di candidati, mentre altre sono iper-specifiche per i tipi di ruolo (pensate: sviluppatori o ingegneri del software). Qualunque siano i dati demografici che stai cercando di raggiungere, conoscere i migliori canali da utilizzare aiuterà il tuo team a raggiungere rapidamente diversi talenti.

Sebbene molti candidati siano attivi nei gruppi o in reti online, il reclutamento digitale non è l’unico metodo a tua disposizione. Eventi di persona o giornate di networking possono essere canali aggiuntivi attraverso i quali trovare candidati.

Identifica risorse e capacità

Sia che la tua organizzazione disponga di un team di reclutamento di 20 persone o di un team di 2 persone, le risorse possono essere limitate, il che significa che devi fare di più con meno. Può anche significare iniziare lentamente e arrivare a cose come lo sviluppo frequente di contenuti e la gestione dei social media.

Prendi in considerazione la possibilità di chiedere al team del marketing consigli o approfondimenti su come gestiscono le loro attività, budget e capacità per iniziative di marketing. Se non hai la capacità di gestire tutto internamente, esternalizza le varie attività.

L’importante è assicurarti di poter lavorare costantemente al tuo recruiting marketing: se lo tratti come un’iniziativa unica, il tuo team potrebbe investire tempo e risorse con un investimento minimo.

Crea calendari

Il contenuto sarà il tuo migliore amico quando lavori sul recruiting marketing. Ma come, quando, perché e dove lavori sui contenuti determinerà in gran parte il successo dei tuoi sforzi.

È qui che entrano in gioco i calendari. I marketer sviluppano calendari, pianificazioni che comprendono gli obiettivi dei contenuti, i tipi e i formati dei contenuti che sviluppano, le tempistiche per i contenuti e come/dove li distribuiranno. Il consiglio è di fare lo stesso per i contenuti del reclutamento.

Ciò avvantaggia sia il team che le iniziative a lungo termine. Quando tutto è chiaramente pianificato e documentato, questo aiuta a creare processi standardizzati da ripetere e si possono sfruttare ora e in futuro.