Un recruiting funnel spezzato non funziona!

Alcuni responsabili delle risorse umane della divisione ricerca e selezione, iniziano il loro processo di reclutamento nel mezzo del recruiting funnel concentrandosi solo sui candidati che mostrano INTERESSE!

Quel pool di candidati con cui hanno già una relazione, che si propongono agli annunci online, che sono attivi nella ricerca.

Se vogliamo il controllo sulla ricerca, dovremmo essere in grado di sviluppare interesse verso un pubblico passivo di candidati.

Questo viene fatto aggiungendo tre fasi prima di arrivare a chi ha mostrato un interesse esplicito verso l’offerta:

Mappare

Comunicare

Interagire

Intesa finale

Mappare un pubblico target in modo da identificarlo all’interno del mercato. Durante questa fase del nostro processo di reclutamento, iniziamo a raccogliere dati per trovare il maggior numero possibile di candidati applicabili. In genere si creano due mappe, una di un vasto pubblico di candidati “accettabili”, l’altra un piccolo pubblico di candidati che non sono in linea.

Citando la regola di Pareto, probabilmente vorremmo dedicare l’80% del nostro tempo ai candidati attivi, ma vogliamo comunque impegnarci per quel 20% con candidati “automatizzati” su scala più ampia.

Comunicare con un pubblico di cui il team di ricerca e selezione ha effettivamente la capacità di comunicare, tramite social media, e-mail o telefono. Dopo aver mappato il mercato, iniziamo a utilizzare fonti per trovare e-mail e numeri di telefono per stabilire un contatto. Vogliamo assicurarci di avere l’opportunità di incontrare quanti più candidati possibili per poter scegliere.

Interagire con il gruppo di candidati che rispondono al coinvolgimento o accettano di partecipare attraverso i diversi canali di marketing. Quei candidati che non sono in linea o non interessati, vengono spostati in un elenco interattivo e inseriti in un elenco “di cura e nutrimento, (nursery).”

Intesa finale. I candidati che sono qualificati e mostrano interesse nel valutare l’offerta di collaborazione. In questa fase stiamo costruendo un elenco, intento a confrontare e valutare i candidati che incontriamo con l’intero mercato ed essere più sicuri delle nostre offerte.

E’ facile credere che per quel ruolo cercato si stia pagando uno stipendio medio, ma è molto più onesto quando si analizzano i numeri del mercato specifico di ogni figura e ricerca.

Se analizziamo tutte le fasi del nostro funnel di ricerca e iniziamo a promuovere sempre più le nostre attività, questo contribuirà ad aumentare il nostro pool di candidati senza diminuire la qualità ma anzi, il che ci porta ad avere accesso non solo a più candidati, ma anche a quelli migliori .