4 consigli efficaci per la negoziazione salariale per i datori di lavoro

Fare un’offerta a un candidato per un lavoro è una questione di equilibrio. Non si tratta di vincere, ma di raggiungere un accordo su uno stipendio che faccia sentire sia te che il tuo candidato apprezzato ed equamente ricompensato.

La negoziazione della retribuzione prevede un’attenta pianificazione e una strategia ad alto livello. E’ importante presentare le offerte in modo strategico per il successo a lungo termine dell’ attività e del ruolo.

Quali sono le cose più importanti da tenere a mente quando si stende un’offerta di stipendio?

Questi suggerimenti sulla negoziazione salariale ti guideranno su come fare un’offerta giusta sia per te che per il tuo potenziale assunto.

1. Stabilire fasce salariali

Per ogni posizione per la quale stai assumendo, assicurati di avere un range minimo e massimo, per orientare la tua negoziazione dello stipendio. La tua offerta più bassa dovrebbe comunque essere in linea con gli standard del settore ed essere attraente per il tuo candidato. Gli standard di settore possono essere reperiti presso risorse o siti come Glassdoor o Salary.com.

Sappi che il tuo candidato utilizzerà queste risorse per determinare i propri requisiti salariali e anche per negoziare lo stipendio.

2. Sii trasparente ma non a tuo discapito

I candidati vogliono essere chiari su quanto valgono e quanto possono accettare, che sia giusto per te e più che giusto per loro.

Come puoi affrontare queste richieste, pur rimanendo fedele ai vincoli finanziari della tua azienda?

Come principale consiglio per la negoziazione salariale come datore di lavoro chiedi cosa sta cercando o cosa si aspetta in termini di compenso. Sembra sciocco, ma si finisce di evitare molte incertezze lungo il percorso.

3. Metti le persone al primo posto e i numeri al secondo posto

Come puoi fare appello ai desideri e ai bisogni del tuo candidato prima ancora di iniziare una trattativa salariale?

Comprendendo ciò che è importante per il candidato: compenso, ferie, benefit sanitari, flessibilità. Uno dei consigli per i datori di lavoro nelle assunzioni è quello di creare un pacchetto che vada ben oltre il semplice compenso. Crea un pacchetto che faccia sentire bene sia te che il tuo candidato.

Molti di questi altri aspetti del compenso, come lo smart working, possono avere un costo minimo per la tua azienda.

Il suggerimento è chiedere cos’altro si sta cercando in un pacchetto retributivo, prima di negoziare lo stipendio.

Questo dà un’idea di come un candidato pensa alla retribuzione: se è tutto incentrato sul denaro o se ci sono altre cose importanti.

4. Compensazione monetaria aggiuntiva

Altri consigli per i datori di lavoro per creare un’offerta convincente senza sacrificare lo stipendio base includono un bonus al momento della firma: bonus di rendimento o azioni della società che maturano al raggiungimento di vari traguardi.

Il suggerimento è di presentare queste opzioni nelle prime fasi della negoziazione salariale, in modo che il candidato possa valutare l’intero valore della proposta.

Un altro consiglio consiste nel concedere al candidato un po’ di tempo per valutare ciò che gli stai presentando. Essere disponibile a differenti valutazioni, fa sentire il candidato durante questo periodo, il sostegno per considerare ogni aspetto.