L’arte del recruiting marketing

Alla US Avature Conference 2021 una statistica sbalorditiva che riassume quanto possa essere difficile per il recruiter moderno cercare candidati, ha scoperto che 6.000 aziende in una determinata area, stavano cercando di attirare l’attenzione di 2.500 candidati qualificati.

Inutile dire che, con queste probabilità così decisamente contro di loro, i nuovi recruiter sono alla ricerca di nuovi modi per attrarre talenti. Questa è una parte naturale di un’evoluzione delle tendenze del reclutamento e le aziende stanno adottando metodi più simili al marketing, come l’impegno sui social media o la valorizzazione di un employer brand forte.

Tuttavia, la sfida che molti devono affrontare è coltivare una relazione personalizzata con un gruppo ristretto di candidati. Questo ostacolo è possibile superarlo con campagne e-mail strategiche che sfruttano due tecniche chiave.

In primo luogo, programmano le loro iniziative di sensibilizzazione quando è più probabile che i candidati siano ricettivi a una nuova opportunità . Ad esempio, la sensibilizzazione potrebbe coincidere con anniversari di lavoro o compleanni, entrambi facilmente reperibili tramite LinkedIn o altre piattaforme simili.

Quindi creano contenuti che attingono alle emozioni motivanti fondamentali , ad esempio curiosità o eccitazione, in un modo che possa fare breccia in questi momenti particolari.

Secondo, è prendere di mira le persone in periodi di stagnazione della carriera con messaggi che provocano una sensazione di perdita, come “I contributi vengono trascurati?” oppure “È ora di un controllo della carriera?”.

Questo approccio si è rivelato un buon catalizzatore di attrazione sia in termini di tassi di conversione e sia di pianificazione dei colloqui conoscitivi.

Per concludere…

L’ apprendimento e l’evoluzione possono fare la differenza tra vincere un Grande Slam o perdere in due set. Questo è il motivo per cui è entusiasmante e sorprendente vedere l’ascesa del reclutatore a tutto campo, dotato di una gamma di moderne tecniche e competenze di reclutamento per prosperare in un panorama di talenti sempre più competitivo.