Il venditore “errante”

Stai esaminando più curriculum e ne trovi uno con cinque, sette o più voci, tutte per le posizioni in sviluppo delle vendite o per lo sviluppo aziendale. Sei interessato! Al giorno d’oggi il cambio di lavoro e di azienda sono normali rispetto ai lavori che durano tutta la carriera, soprattutto nelle vendite. Inoltre, molte delle aziende per cui ha lavorato fanno parte del tuo settore, è il profilo adatto per te.

Ma non così in fretta…

L’alto turnover è una cosa, ma se vedi nel loro curriculum un turnover stranamente consistente intorno all’undicesimo mese di ogni lavoro in cui hanno lavorato, questa è un ALERT molto significativo. Il ciclo di vita di un lavoro di un venditore prevede due o tre mesi di onboarding, più un paio di trimestri di vendita per avvicinamento o raggiungimento degli obiettivi. L’aspettativa è che siano pronti e riescano a rispettare le quote ben prima di un anno in azienda. Se non sono riusciti a portare entrate all’ azienda entro la fine del loro primo anno, allora devono essere prese decisioni difficili, incluso lasciarli andare.

Questo è quello che succede quando vedi un curriculum pieno di cambi all’undicesimo mese. Prima di prenderli in considerazione, sappi che le coincidenze accadono e forse hanno solo avuto una brutta serie di esperienze con aziende che non sono riuscite a trattenerli o formarli correttamente. Assicurati quindi, di chiedere la loro versione della storia se vedi una tendenza dell’undicesimo mese nel curriculum.

Il venditore “posto giusto, momento giusto”

Ancora una volta, proprio come il venditore della “grande azienda”, i numeri di questo candidato sono stellari. E sono per un’azienda più piccola o una startup più di nicchia dove è più difficile vendere. I loro numeri sembrano ottimi e nei colloqui ti dicono che hanno effettivamente raddoppiato la loro quota richiesta nell’ultimo trimestre. Perfetto pensi: è ora che raddoppino le quote nel tuo team di vendita.

Ma non così in fretta…

Hai mai sentito il detto “una marea crescente solleva tutte le navi”? È possibile che questo venditore abbia appena catturato l’onda mentre si stava alzando e ne abbia raccolto i frutti. Forse la società per cui lavorava ha appena ottenuto un massiccio round di finanziamento, ha ottenuto una maggiore visibilità sui media a causa di una svolta nel loro prodotto o ha lanciato un nuovo prodotto con grande successo. Tutte cose che inevitabilmente portano a un impennata delle vendite. E questo venditore si trovava lì quando è successo.

Ancora una volta, guardalo nel contesto. Chiedi informazioni sui loro numeri di vendita con altre società. Se quei numeri non sono impressionanti o, peggio, se si ostinano a parlare solo del loro successo di cui sopra, forse sono è solo un singolo caso di successo.

Un pool di talenti di vendita convincente

Ogni buona azienda ha una macchina di vendita ben oliata, dopo tutto questo è ciò che porta entrate e devi assicurarti di avere i giusti dadi e bulloni per mantenere il motore senza intoppi. Alla fine si tratta solo di trovare la giusta misura e il giusto talento.

Ci saranno sempre delle eccezioni alla regola, ma ricorda, quando assumi nelle vendite, possono esserci candidati molto convincenti riguardo alle loro capacità. Sono abili nella vendita e questo non cambia quando si vendono come candidati. Quindi, fai attenzione alle insidie associate quando assumi un team di vendita. Tieni presente questi suggerimenti in modo da non finire per inviare offerte di lavoro a venditori abili nel vendersi ai colloqui.